当众多净水器厂家都在忙着定义高端净水产品格局时，华迈(中国)深耕细分区域市场博出路;2014年1-6月华迈净水器销售额同比增长74%，增幅远超行业平均水平，成为中国最具竞争力净水器十大品牌排名前三强。

在华迈净水器品牌总监张峰看来，“随着净水器市场快速发展，如今的家用净水器市场竞争，早就已经从跑马圈地的粗放式增量状态进入到精工细作的存量发展时代”。净水器厂家分化加剧，华迈净水器谋定布局，从产品、市场、品牌、团队等方面加大投入，抓住城镇化的市场新机遇，全面推进企业及代理商的深度转型升级。

大浪淘沙，不唯高端马首是瞻，华迈净水器见招拆招，沉稳应对，有效探索，“华迈(中国)将成为中国净水器行业发展新一极。

现状：行业分化

应对：高贵不贵，深耕三、四级市场

在净水器行业，过去的橄榄型市场消费型态正向M型市场转型，一部分消费者会选择高端净水器产品，一部分人则偏向于选择实惠实用的净水器。这类产品性价比高，既满足了一般的审美需求，也满足了使用需求，成为了越来越多普通消费者的首选，而中间产品的生命力越来越小。

在M型消费趋势下，部分企业陷入了“高不成低不就”的尴尬处境。华迈净水器避免让品牌成为M中受挤压的中端，在实惠实用和高端路线间找到自己的“平衡点”，以“高贵不贵”的信念，为消费者，特别是三四级市场消费者提供更加人性化、科技化、智能化的产品。

避开一、二线市场的激烈肉搏，华迈净水器另辟蹊径，“在国家新型城镇化建设大力推进的政策红利下，拥有庞大市场容量和消费潜力的三、四级市场，无疑会成为净水器零售业放量增长的重要渠道。”目前，华迈净水器在三级市场已形成较为完善的市场布局，拥有覆盖全国33个省市自治区、直辖市的150多家一级代理商、2000多个销售终端，网络覆盖率达到80%以上。

在此基础上，2014年以来，华迈净水器对三级市场的渠道网络开始了新一轮整体优化，同时开始了县级市场开发和培养的步伐，目前在部分县级市场已经完成试点建设。并且2014年上半年度终端网点较上一年度建店增加了23%。

现状：产品同质化

应对：加大投入，提升产品力

不论外部环境有多瞬息万变，产品都是永恒不变的核心竞争力，也是参与市场竞争的有力武器。

不过，我国净水器行业发展至今，任何一家品牌企业都没有足够自信喊出“掌握核心科技”，部分企业因此钻空子，把“卖点”放在首位，他们往往费劲心思包装产品，渲染产品竞争力却忽视了“用户体验”。行业跟风司空见惯，产品同质化日益严重，让消费者“很受伤”，也让认认真真做品质的企业“很受伤”。

随着互联网时代的到来，这样的做法显然已不得要害。一直以来，华迈净水器都重视产品功能与消费者需求的吻合。为了满足消费者对不同用途的净水多样化的需求，华迈净水器专门设置了产品策划部门，在研发一款产品之前，团队会做大量的调研工作，深入用户家中调查产品在具体使用环境中的痛点以及用户所在区域的水质环境。通过对用户痛点和水质样本的调研，华迈净水器在产品研发时便有了足够的依据，还可以借助用户的直接反馈改善新一代产品的研发。同时，华迈净水器组织并引进优秀研发人才，与香港科技大学保持紧密合作，对现有产品生产线进行梳理和改进，投入大量物力财力，进行了新产品的研发。2014年上半年打磨出来的新品厨饮两用系列净水器一经推出就广受市场赞誉。

针对消费需求的升级，华迈净水器不断延伸产品线，不仅做强超滤机、纯水机、软水机，提升品牌的美誉度，还在冰热管线机、一体机产品上投入巨资，重点开发和设计创新产品。

与全品类净水器产品线延伸相对应的，是产能的加速扩张。目前，新选址的30000平米的现代化工业园目前正在紧张建设中，预计2015年初可以投入使用。届时，华迈将会把净水器产品进行资源整合，加快华迈品牌向世界品牌靠拢，进一步提升企业的影响力。

现状：一个模子刻出的净水器众品牌

应对：双拳出击、塑造全新净水器品牌

在个性化消费逐渐增加的今天，消费者在购买净水器的时候，希望融入更多个性化的东西。可现实却捉襟见肘，除了产品同质化，品牌同质化现象也很严重。由于品牌运营不清晰，跟风行为比比皆是，如某企业以大流量为核心包装产品，很多其他企业就转向随大流，宣传产品吸力。

为进一步深化品牌影响力，提升品牌形象，华迈净水器清晰品牌定位，在完成规定动作的同时发挥自选套路，有效塑造了华迈品牌的消费者印象。

以2014年为例，华迈净水器就年度整个品牌推广规划做了周密的战略布局，和众多兄弟企业一样，借力多终端多渠道有效完成了品牌形象的升级。一方面，携手两届影帝郑则仕，打造更加亲民的品牌形象。另一方面，在网络媒体盛行的当下，泉露加强了与百度、360、搜狗、新浪、腾讯、网易等媒体资源的合作，双拳出击，实现品牌的立体化传播。

十五年的专注，华迈净水器从没有停止前进的步伐，今天华迈净水器依旧在引领中国家庭净水行业的发展新趋势。正如张峰所说：“展望未来，华迈净水器还有很多的进步空间，需要克服更多的困难;回顾过去，已有千万家庭因为选择华迈而享受到高品质净水生;那么一切的付出都是值得的。”