专访法兰尼净水器营销总监：强大品牌宣传助力代理商发展

近日，随着净水器十大品牌法兰尼央视品牌广告强势热播，也迎来了法兰尼全国各地代理商开业潮。11月6日，再迎湖南客户盛大开业。在竞争如此激烈的净水器市场，法兰尼每月都能招到多位代理商，到底是怎么做到的?法兰尼成为家用净水器十大品牌，成为消费者，加盟代理商最值得信赖的品牌。又是如何做到的呢?又是什么秘密让法兰尼代理商能够销量长红的呢?11月13日，中国建材网记者走访了深圳市法兰尼净水器集团，对法兰尼营销总监卯俊杰卯总进行了专访。以下为文字实录。

记者：卯总您好，感谢您接受我们的采访。能和我们简单介绍下公司吗?

卯总：记者朋友，你好。法兰尼净水器，2000年进入中国，我们已经专注净水行业15年了，这些年不涉足其它领域，就是为了保证产品的高质量。公司现在经营主要以招商为主，另外也开有线上电商平台。公司现在专业化生产九大净水器系列产品，产品品类多样，款式精美，得到了市场和代理加盟商一致的好评。

记者：我知道法兰尼今年以来在营销宣传这块投入很大，能和我们讲讲为什么会有这么大的投入吗?

卯总：是这样的，现在净水器行业竞争越来越大，只有打造品牌才能决胜市场。法兰尼15年来一直不断打造品牌，由于近几年，互联网+迅速发展，所以公司也就不断加大营销宣传投入，希望能助力品牌建设。我们的营销宣传并不仅仅局限于互联网，而是多方面提升品牌知名度和影响力。今年9月，公司邀请了著名影视明星于荣光担当品牌形象代言人;11月初，公司品牌广告又登陆央视4大频道。这些都投入了大量资金，只为助推品牌成长。

记者：现在消费者普遍不太相信代言和广告，您是怎么看待这个问题的?

卯总：我认为不能一刀切。请代言、打广告并不都是不好的，事实上这是打造品牌所需要的，只有先提升产品知名度，才有助于市场推广和产品销量，最后才能成就大品牌。现在不管什么行业，请代言、打广告已经很常见了，打造品牌用这些方法无可厚非。当然，现在消费者不信代言和广告可以理解，因为毕竟很多广告确实太假。这就需要净水器厂家用心做好的广告，这样才能赢得信赖。法兰尼央视广告就很实在，不会编造噱头，更不会虚假宣传。

记者：公司现在营销宣传主要是怎么做的呢?

卯总：除了刚才提到的请于荣光先生代言和央视广告外，其实法兰尼常规的工作是做好了网络营销。网络营销主要分为两块，一块是网络(主要指PC 端)推广，一块是移动营销。网络推广主要是做好了官网、百度推广、新闻源等;移动营销主要是做好了微信、微博等营销。其实这些工作很多净水器厂家都在做，但很多厂家却做的并不好。拿微信营销来说，有的厂家公众号阅读量极少，文章华而不实、生硬、抄袭、虚假信息，这样的企业就没有做好移动营销。而法兰尼的移动营销就做的很好，这当然不是我说的，是很多代理商和消费者说的。他们表示，法兰尼微信内容很实在，文章极具可读性、趣味性、有干货。

记者：看得出来，公司对营销宣传这块很有经验，而且也很重视。您觉得做好营销宣传有哪些有益的方面呢?

卯总：我认为有两点，一点刚才已经说了，可以助推品牌建设，使品牌占领消费者心智。二点就是对代理商有利，厂家品牌知名度和影响力大了，消费者就会对产品更有购买欲望或者说购买率会更高，其实这就是帮助到了代理加盟商。要知道，厂家营销宣传做得越好，对代理加盟商帮助也就越大。因为彼此是一体的，所以一荣俱荣。

记者：听您讲的，我对营销宣传与代理商关系又有了重新认识，那么您觉得代理商要怎么选厂家呢?

卯总：我认为，除了厂家的产品质量、品牌实力、售后服务、代理价格、涉水批件要考虑外，厂家营销宣传的力度和成绩也要重视，我建议广大投资商尽可能选择知名度高、重视营销宣传的厂家。这方面，法兰尼和汉斯顿都做的是比较好的。你可以想想，做一个不注重品牌推广的厂家的代理商，能发展很好吗?

记者：的确，厂家做好营销宣传确实很重要。公司的代理商对公司这块是如何看待的呢?

卯总：我们的代理商也都比较了解公司的品牌战略，他们一方面很配合厂家的品牌宣传，公司的物料他们都很喜欢，并且愿意配合公司市场推广，另一方面，他们也很支持，不仅自己宣传公司品牌，还发动自己的朋友宣传法兰尼。我们的大多数代理商很赞赏我们的营销宣传，一位代理商说我们的宣传做的越大，他们越是骄傲，生意也越好做。代理商这样说，公司也感到很开心。

记者：在竞争如此激烈的净水器市场，法兰尼每月都能招到多位代理商，到底是怎么做到的?

卯总：其实我们也没什么秘诀，就是公司招商很诚心。我们的业务员对投资商都很用心，我们深知真诚沟通是净水器招商的基石，不会过分的夸大自己的能力。公司业务员在招商时，都很坦诚对待投资商，在招商政策、加盟条件、厂家支持力度等方面都实事求是地告知投资商。很多代理商在谈到为什么加入我们时，都不约而同称赞法兰尼的工作人员很真诚，这是让我很开心的一点。很多净水器厂家招商难，其实最主要的原因就是厂家不够诚心、诚信。

记者：您觉得营销宣传对招商的作用有多大?

卯总：我觉得还是很大的。你可以试想一下，两个品牌让投资商选择，一个名气大一个名气小，投资商会选择哪个?几乎100%都会选择那个名气大的。所以法兰尼营销宣传就是增加产品知名度，提升投资商吸引力。营销做好了才会有投资商青睐，乃至咨询、考察、洽谈到合作都是水到渠成的事情。所以你问作用有多大，我觉得作用至少可以占80%。

记者：对代理加盟商，公司未来还有哪些营销宣传计划呢?

卯总：我们未来除了做好常规宣传工作外，还会继续扩大推广范围和渠道，至于计划是什么，现在还不方便说。但我们有信心，我们的营销宣传工作将会做的更好。我们也相信，我们继续做好营销宣传也更能助力代理商发展。我们希望公司在日后与代理商联系更密切，合作更完美。真正用我们的营销宣传帮助到每一位代理加盟商。

记者：好的，谢谢卯总接受我们的采访。祝法兰尼的发展越来越顺利，越来越好。

卯总：好的，谢谢你的采访。（来源：传媒中国）