专访法兰尼净水器营销总监:强大品牌宣传助力代理商发展

来自:净水器之家 日期:2015-11-18 阅读:547


近日,随着净水器十大品牌法兰尼央视品牌广告强势热播,也迎来了法兰尼全国各地代理商开业潮。11月6日,再迎湖南客户盛大开业。在竞争如此激烈的净水器市场,法兰尼每月都能招到多位代理商,到底是怎么做到的?法兰尼成为家用净水器十大品牌,成为消费者,加盟代理商最值得信赖的品牌。又是如何做到的呢?又是什么秘密让法兰尼代理商能够销量长红的呢?11月13日,中国建材网记者走访了深圳市法兰尼净水器集团,对法兰尼营销总监卯俊杰卯总进行了专访。以下为文字实录。

记者:卯总您好,感谢您接受我们的采访。能和我们简单介绍下公司吗?

卯总:记者朋友,你好。法兰尼净水器,2000年进入中国,我们已经专注净水行业15年了,这些年不涉足其它领域,就是为了保证产品的高质量。公司现在经营主要以招商为主,另外也开有线上电商平台。公司现在专业化生产九大净水器系列产品,产品品类多样,款式精美,得到了市场和代理加盟商一致的好评。

记者:我知道法兰尼今年以来在营销宣传这块投入很大,能和我们讲讲为什么会有这么大的投入吗?

卯总:是这样的,现在净水器行业竞争越来越大,只有打造品牌才能决胜市场。法兰尼15年来一直不断打造品牌,由于近几年,互联网+迅速发展,所以公司也就不断加大营销宣传投入,希望能助力品牌建设。我们的营销宣传并不仅仅局限于互联网,而是多方面提升品牌知名度和影响力。今年9月,公司邀请了著名影视明星于荣光担当品牌形象代言人;11月初,公司品牌广告又登陆央视4大频道。这些都投入了大量资金,只为助推品牌成长。

记者:现在消费者普遍不太相信代言和广告,您是怎么看待这个问题的?

卯总:我认为不能一刀切。请代言、打广告并不都是不好的,事实上这是打造品牌所需要的,只有先提升产品知名度,才有助于市场推广和产品销量,最后才能成就大品牌。现在不管什么行业,请代言、打广告已经很常见了,打造品牌用这些方法无可厚非。当然,现在消费者不信代言和广告可以理解,因为毕竟很多广告确实太假。这就需要净水器厂家用心做好的广告,这样才能赢得信赖。法兰尼央视广告就很实在,不会编造噱头,更不会虚假宣传。

记者:公司现在营销宣传主要是怎么做的呢?

卯总:除了刚才提到的请于荣光先生代言和央视广告外,其实法兰尼常规的工作是做好了网络营销。网络营销主要分为两块,一块是网络(主要指PC 端)推广,一块是移动营销。网络推广主要是做好了官网、百度推广、新闻源等;移动营销主要是做好了微信、微博等营销。其实这些工作很多净水器厂家都在做,但很多厂家却做的并不好。拿微信营销来说,有的厂家公众号阅读量极少,文章华而不实、生硬、抄袭、虚假信息,这样的企业就没有做好移动营销。而法兰尼的移动营销就做的很好,这当然不是我说的,是很多代理商和消费者说的。他们表示,法兰尼微信内容很实在,文章极具可读性、趣味性、有干货。

记者:看得出来,公司对营销宣传这块很有经验,而且也很重视。您觉得做好营销宣传有哪些有益的方面呢?

卯总:我认为有两点,一点刚才已经说了,可以助推品牌建设,使品牌占领消费者心智。二点就是对代理商有利,厂家品牌知名度和影响力大了,消费者就会对产品更有购买欲望或者说购买率会更高,其实这就是帮助到了代理加盟商。要知道,厂家营销宣传做得越好,对代理加盟商帮助也就越大。因为彼此是一体的,所以一荣俱荣。

记者:听您讲的,我对营销宣传与代理商关系又有了重新认识,那么您觉得代理商要怎么选厂家呢?

卯总:我认为,除了厂家的产品质量、品牌实力、售后服务、代理价格、涉水批件要考虑外,厂家营销宣传的力度和成绩也要重视,我建议广大投资商尽可能选择知名度高、重视营销宣传的厂家。这方面,法兰尼和汉斯顿都做的是比较好的。你可以想想,做一个不注重品牌推广的厂家的代理商,能发展很好吗?

记者:的确,厂家做好营销宣传确实很重要。公司的代理商对公司这块是如何看待的呢?

卯总:我们的代理商也都比较了解公司的品牌战略,他们一方面很配合厂家的品牌宣传,公司的物料他们都很喜欢,并且愿意配合公司市场推广,另一方面,他们也很支持,不仅自己宣传公司品牌,还发动自己的朋友宣传法兰尼。我们的大多数代理商很赞赏我们的营销宣传,一位代理商说我们的宣传做的越大,他们越是骄傲,生意也越好做。代理商这样说,公司也感到很开心。

记者:在竞争如此激烈的净水器市场,法兰尼每月都能招到多位代理商,到底是怎么做到的?

卯总:其实我们也没什么秘诀,就是公司招商很诚心。我们的业务员对投资商都很用心,我们深知真诚沟通是净水器招商的基石,不会过分的夸大自己的能力。公司业务员在招商时,都很坦诚对待投资商,在招商政策、加盟条件、厂家支持力度等方面都实事求是地告知投资商。很多代理商在谈到为什么加入我们时,都不约而同称赞法兰尼的工作人员很真诚,这是让我很开心的一点。很多净水器厂家招商难,其实最主要的原因就是厂家不够诚心、诚信。

记者:您觉得营销宣传对招商的作用有多大?

卯总:我觉得还是很大的。你可以试想一下,两个品牌让投资商选择,一个名气大一个名气小,投资商会选择哪个?几乎100%都会选择那个名气大的。所以法兰尼营销宣传就是增加产品知名度,提升投资商吸引力。营销做好了才会有投资商青睐,乃至咨询、考察、洽谈到合作都是水到渠成的事情。所以你问作用有多大,我觉得作用至少可以占80%。

记者:对代理加盟商,公司未来还有哪些营销宣传计划呢?

卯总:我们未来除了做好常规宣传工作外,还会继续扩大推广范围和渠道,至于计划是什么,现在还不方便说。但我们有信心,我们的营销宣传工作将会做的更好。我们也相信,我们继续做好营销宣传也更能助力代理商发展。我们希望公司在日后与代理商联系更密切,合作更完美。真正用我们的营销宣传帮助到每一位代理加盟商。

记者:好的,谢谢卯总接受我们的采访。祝法兰尼的发展越来越顺利,越来越好。

卯总:好的,谢谢你的采访。(来源:传媒中国)