新牌子的净水器怎么开拓市场?

来自:净水器之家 日期:2015-12-09 阅读:430


随着人们对水健康认识程度的提高,家庭选择更多的“水家电”提高生活质量已成为大势所趋。所不同的是,人们对于不同种类的“水家电”要求有所不同;而谁能成为今后人们生活中的水消费“宠儿”,则是“水家电”商家们更为关注的焦点。

关于如何创造消费者这个问题从营销理论上来讲有很多,以下我们从终端净水操作实效性来讨论,作为区域净水产品经销商,面对市场,面对还不是很熟悉产品的消费者,应该如何去分析资源、整合资源、有效利用资源,如何去开拓市场,如何创造消费者。怎么做好净水器销售净之泉净水机经销商告诉你近两年,随着国内水污染、水危机事件的不断发生。

首先你要规划市场,全国市场怎么一个打法根据的是你产品的定位。

很多人打市场的第一步就是跟风,别的牌子怎么做的,以前怎么做,现在做到什么程度等等之内的思维。市场环境不同打法就要改。

净水器市场如今混乱不堪,打这个市场一定要乱中求胜,如何求胜?这个是关键地方,那就是快,因为根据市场的游戏规则来看,净水器市场洗牌阶段应该不遥远了,基本上现在新出品牌都在赶末班船。

如今再出新品牌就要强占市场分额,分额有限,面对不同的客户提出种种要求,在一定程度上面只要能做到不亏本都可以答应。如果对方条件不错,甚至可以上样,通过对方进行一个定位,甚至可以借机利用对方的人脉关系打通当地的市场。

在产品的概念包装方面要根据消费者特定心理进行炒作,当地水质不好,我们炒净水过滤效果,当地水质太硬,我们炒解决硬度问题方案,当地水质缺少什么,那我们的产品就能弥补什么,先不管产品能否真的达到这个效果,先把市场铺盖起来,至于产品炒作方面,说简单一点,假如说我承诺我的机器能保修三年,如果终端所使用机器真的使用到三年出现问题,找到我这个厂家,无所谓的,我可以保修的。为什么呢?我能活到三年说明我已经通过净水器行业赚到钱,如果我连第二年都没活下去,我承诺到的三年保修有没有效果那就是另外的事情了。

这是一个引子,接下来就是问题的关键了:

那些地方跑起这个问题不是问题,什么地方都可以跑,问题是看你怎么计划的,你是想通过当地先跑起再跑全国?还是一下子直接跑全国市场呢?

至于跑的方法无非三者,现实里面渠道销售,电话营销,电子商务。详细到怎么跑,这个就自己想吧,因为这个是业务能力问题了。

通过人脉这块跑?没有特定人脉,假如对方是卖汽车的,你们关系很不错,可能对方认识的朋友刚好想做净水器,或者是在找投资项目,也许这个人脉就可以有用了。假如对方是做净水器的,也许对方想赚点差价,这个人脉也会有用,所以人脉不分行业,看的是你怎么利用。

招商方面简单的说就是要不断宣传,像牛皮癣广告一样满步网络,净水杂志,净水器如今混乱阶段能杀一个是一个,现在看好这个行业的投资者太多了,毕竟国人跟风的心态太招摇。

薪制方面,要给业务员看到希望,而且在业务员培训阶段一定要洗脑,但是前期的时候一般都是利用业务员那前三个月拼劲,从中间选择出优秀的业务员,进行栋梁巩固,一年之后给予干股,然后要备替补岗位,这个替补岗位要每三个月换一次业务员,因为如今新手业务员的拼劲的有效期也就是三个月,三个月的热情一过,马上辞掉,这新手业务员不用教太多东西,就让这些新手业务员通过三种销售途径去找单。至于跟单方面让老业务员进行跟进,如果说偶尔能遇到比较有能力的或者是潜力的业务员,那就可以留下来。其它的要不断的换,激情的业务团队利用新血液的替换是可以带动起来的。