新牌子的净水器怎么开拓市场？

随着人们对水健康认识程度的提高，家庭选择更多的“水家电”提高生活质量已成为大势所趋。所不同的是，人们对于不同种类的“水家电”要求有所不同；而谁能成为今后人们生活中的水消费“宠儿”，则是“水家电”商家们更为关注的焦点。

关于如何创造消费者这个问题从营销理论上来讲有很多，以下我们从终端净水操作实效性来讨论，作为区域净水产品经销商，面对市场，面对还不是很熟悉产品的消费者，应该如何去分析资源、整合资源、有效利用资源，如何去开拓市场，如何创造消费者。怎么做好净水器销售净之泉净水机经销商告诉你近两年，随着国内水污染、水危机事件的不断发生。

首先你要规划市场，全国市场怎么一个打法根据的是你产品的定位。

很多人打市场的第一步就是跟风，别的牌子怎么做的，以前怎么做，现在做到什么程度等等之内的思维。市场环境不同打法就要改。

净水器市场如今混乱不堪，打这个市场一定要乱中求胜，如何求胜？这个是关键地方，那就是快，因为根据市场的游戏规则来看，净水器市场洗牌阶段应该不遥远了，基本上现在新出品牌都在赶末班船。

如今再出新品牌就要强占市场分额，分额有限，面对不同的客户提出种种要求，在一定程度上面只要能做到不亏本都可以答应。如果对方条件不错，甚至可以上样，通过对方进行一个定位，甚至可以借机利用对方的人脉关系打通当地的市场。

在产品的概念包装方面要根据消费者特定心理进行炒作，当地水质不好，我们炒净水过滤效果，当地水质太硬，我们炒解决硬度问题方案，当地水质缺少什么，那我们的产品就能弥补什么，先不管产品能否真的达到这个效果，先把市场铺盖起来，至于产品炒作方面，说简单一点，假如说我承诺我的机器能保修三年，如果终端所使用机器真的使用到三年出现问题，找到我这个厂家，无所谓的，我可以保修的。为什么呢？我能活到三年说明我已经通过净水器行业赚到钱，如果我连第二年都没活下去，我承诺到的三年保修有没有效果那就是另外的事情了。

这是一个引子，接下来就是问题的关键了：

那些地方跑起这个问题不是问题，什么地方都可以跑，问题是看你怎么计划的，你是想通过当地先跑起再跑全国？还是一下子直接跑全国市场呢？

至于跑的方法无非三者，现实里面渠道销售，电话营销，电子商务。详细到怎么跑，这个就自己想吧，因为这个是业务能力问题了。

通过人脉这块跑？没有特定人脉，假如对方是卖汽车的，你们关系很不错，可能对方认识的朋友刚好想做净水器，或者是在找投资项目，也许这个人脉就可以有用了。假如对方是做净水器的，也许对方想赚点差价，这个人脉也会有用，所以人脉不分行业，看的是你怎么利用。

招商方面简单的说就是要不断宣传，像牛皮癣广告一样满步网络，净水杂志，净水器如今混乱阶段能杀一个是一个，现在看好这个行业的投资者太多了，毕竟国人跟风的心态太招摇。

薪制方面，要给业务员看到希望，而且在业务员培训阶段一定要洗脑，但是前期的时候一般都是利用业务员那前三个月拼劲，从中间选择出优秀的业务员，进行栋梁巩固，一年之后给予干股，然后要备替补岗位，这个替补岗位要每三个月换一次业务员，因为如今新手业务员的拼劲的有效期也就是三个月，三个月的热情一过，马上辞掉，这新手业务员不用教太多东西，就让这些新手业务员通过三种销售途径去找单。至于跟单方面让老业务员进行跟进，如果说偶尔能遇到比较有能力的或者是潜力的业务员，那就可以留下来。其它的要不断的换，激情的业务团队利用新血液的替换是可以带动起来的。