净水器净水机在中国的发展瓶颈及未来的发展方向

来自:净水器之家 日期:2016-01-27 阅读:488


净水器净水机在中国的发展瓶颈及未来的发展方向
   随着经济的不断发展,环境污染包括水源污染日益加剧已是不可否认的现实,可以预见,净水器作为解决水质污染的最佳选择之一,在我国将会有着非常广阔的市场。 
   从产品的特性来看,净水器是一个直接关系到人们生命健康的环保产品,功效显而易见,加上人们消费水平和健康意识的迅速提高,净水器早就应该步入大众家庭。但是,目前的调查显示,北京、上海、广东等沿海发达地区净水器家庭拥有率还不到2%,理论和现实存在如此大的落差,问题会出在哪些地方呢?
  我们认为,目前制约净水机净水器发展的原因有如下几点:
1.家用净水机净水器价格高。诚然,人们现在越来越关注自身的健康。而净水机净水器就是一个可以给全家带来健康生活的一件产品。但面对高昂的净水机净水器价格,一般普通反渗透RO机价格为1800-2500元/台,普通超滤机也要800-1000元不等。更有甚者,一台普通管道式不锈钢净水机净水器,里面滤芯其实就是普通活性炭加上PP棉,价格高达3000-5000元。要知道这种净水机净水器过滤出来的水是不能直接饮用的。
2.购买家用净水机净水器理财理不通。家用净水机净水器卖的这么贵,比如普通反渗透RO机,一台2000元。如果用这2000元一户家庭要喝多少年的桶装水才能收回成本呢?
一户家庭保守估计一个月喝3桶桶装水(有的家庭一个月才喝一桶桶装水,但放那么长时间他也愿意喝,因为便宜),每桶10元,一年花费360元。这样算下来,2000元钱喝桶装水要喝5年半。这么长时间才收回成本,有可能这净水机净水器没有保养好,早就坏掉了。
1.净水机净水器售后服务跟不上。如果价格卖底了,售后肯定没有人去做。笔者从事净水行业,深偕此事。售后一根普通PP棉,成本2元。收取客户30元,甚至50元。客户问起为什么这么贵,答曰:我的工钱算在里面,还有我开车来的,燃油钱算在里面了。客户无言以对。心里面其实很不爽的。反过来,即使价格卖的高,售后能跟上去的,几乎也寥寥无几。到后来,客户看了几次更换滤芯后,自己也学会了。跟代理商彻底说拜拜。
2.净水机净水器的使用方法,健康理念没有人向大众宣传。大多数消费者还是希望买到经济实惠的净水机净水器,我们不能指望客户都是钻石王老五,不差钱。买到的净水机净水器,客户自己不会更换滤芯,完全依赖经销商来上门更换。
净水器净水机在中国的发展瓶颈及未来的发展方向 
  那么如何突破净水机净水器发展的瓶颈呢?
家用净水机净水器的发展已经8年了,如今普及率还不到2%。证明家用净水机净水器这条道路是走不通的。反观一些家电类产品,比如电话、空调,首先是用在公司、企业,然后慢慢向家庭过渡。很多产品,都是商用先普及,再向家庭蔓延。而我们的净水机净水器把方向恰恰弄反了。先从家庭净水机净水器开始,结果落地惨淡经营。
  净水机净水器要想发展,就要从商用净水机净水器开始。首先向工厂、企业、机关、单位、学校普及。然后在企业单位、工厂的带动作用下,工人、员工在公司用过此类产品。并且真真实实知道了他的好处。回到家里,也会想办法,在家庭装一台。并且学习更换滤芯。售后瓶颈也可以打破。真正做到家电类产品的耐用性与方便性。
目前国内还没有一家销售公司来专门从事销售商务净水机净水器,但笔者发现,从事商务净水机净水器的经销商都在或多或少的赚钱。而不是像从事家用净水机净水器,大多都在赔钱。
  商务类型的净水机净水器包括商务RO机、公共直饮机、校园机、投币式售水机等。早年有很多企业就是通过投币式售水机掏得第一桶金。而且模式简单,操作方便。上海清淼实业有限公司就是国内专业从事商务净水机净水器产品开发、设计、生产、销售于一体机公司。产品包括商务RO机、公共直饮机、校园机、投币式售水机等。
我们希望中国净水行业有一次质的飞跃。大家来共享行业发展带来的福音。但我们现在要做的就是从另一个侧面来带动这个行业的发展。并且这个方向是正确的。